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永洪科技创始人：企业服务创业的融资探讨(2)
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摘要：注：全球最好的新经济在中美，全球最好的投资机会在中国。过去的10多年，风投在中国投资案例数量获得了巨大增长，永洪科技正是把握住机会，于201
注：全球最好的新经济在中美，全球最好的投资机会在中国。过去的10多年，风投在中国投资案例数量获得了巨大增长，永洪科技正是把握住机会，于2012年成立并获得了风投机构的持续投入，2016年获得腾讯领投。从2015年开始，中国每年均有5000个以上的案例得到了风投的青睐。而美国虽然在绝对数量上超过中国，但二者越来越接近。
在融资之前，先要想清楚相应的融资目标和用途。还是以企业的前中后期来说明。
前期（初创型企业）：资金应保证企业至少活一年半，主要从一级市场融资。资金可以用于营销、服务、研发任何模块。
中期（成长型企业）：资金应保证企业至少活两年半，主要从一级市场融资。资金可以短期用于营销和服务，不建议长期补贴营销和服务。只要投入产出合理，资金可以长期用于研发。这个阶段应将营销费用占比、服务毛利润率提升到行业上市公司的平均水平之上。永洪科技一直在研发方面保持高投入，产品海量数据（PB级）处理秒级响应，分分钟内实现数据分析的新需求，AI与BI的深入融合引领技术发展。
后期（成熟型企业）：资金保证企业存活完全没问题，可选择债务融资或二级市场融资。资金不会用于既有业务的营销、服务和研发，主要用于开发新业务和有机并购。
那么，如何拿到融资？
融资就像谈女朋友，优秀的女朋友是追不来的，主要靠实力。当然，实力不是面面俱到，初创企业主要是拥有核心竞争力要素。举个例子，可以技术领先，也可以证明团队能搞定技术领先。如永洪科技的管理团队拥有世界500强企业或世界顶级大数据企业10年以上从业经历，曾多次获得国际大奖，包括Java One大奖、软件界的奥斯卡大奖JDJ读者奖等。永洪科技的一站式大数据分析平台Yonghong Z-Suite拥有分布式计算、分布式存储、分布式通信、云计算、数据处理、数据展现等多项技术专利。产品足以比肩国际同类产品，并在高性能、易用性、AI深度分析等方面已经形成独特优势。因此，永洪科技受到了资本的青睐，短时间获得了好几轮融资。
最后，实力需要让别人知道：酒香也怕巷子深。如果你是KOL，那么可以打造自己的自媒体；如果不是，则可选择重要的科技媒体和行业重要会议作为推广渠道。每年做三次左右的文章写作或会议分享就足够了，好的投资机构自然会来跟你聊。当然，打铁终需自身硬，建议将更多精力花在业务上。
考虑清楚股权稀释的问题很重要。
按照平均融资五轮上市的节奏来考虑：种子、A、B、C、D。
建议每轮股权稀释在20%以内，最好在15%以内，这样上市前创始团队股份加上员工期权还能保持在40%左右，以确保管理团队的经营权安全。永洪科技就在这方面吃过亏，前期几轮融资节奏过快，到后期团队股权占比不高，再往下做融资就难受一些。
如果你去咨询机构股东的意见，大概率会劝你多拿钱。这是因为各自的立场不一样，机构股东投那么多Case，最想要的是安全地赚钱，最好是赚大钱；而创业团队除了安全地赚钱，更需要考虑事业的可持续性和可控性。因此，做决策前应该多听听别人的建议，哪怕机构股东的背景再牛，我们也要独自做判断。
在这里，重点强调一下，不要轻易同意额外融资条款，即“三不要”。重要的事情说三遍：谈判时坚持自己的观点很重要。
不要有对赌：好的机构一般不会对赌，但也许会试探你，谈判时坚持自己的观点很重要。
不要有担保：好的机构一般不会要求创始人用房产等私人财产担保。如果规避不掉担保，建议以持有的股份进行担保，谈判时坚持自己的观点很重要。
不要有独自领售权：好的机构一般不会独自拿领售权，多家机构拿到领售权时最低售卖估值一定要足够高，谈判时坚持自己的观点很重要。
写在最后的几个小Tips在文章的最后，有几个小Tips分享给各位。
尽量拿头部机构的钱：VC行业竞争很激烈，为保持头部地位，他们知道孰可为孰不可为，这会让管理团队很省心。
不要相信资源论：有的投资机构为了拿到Case或降估值，会告诉你有很多资源，听听就好一般别信，除非他真有翔实可行的计划并推进计划。
不要相信情怀：如果你的业务顺风顺水，大概率资本都会来；如果你的业务掉到坑里，大概率资本都会走。放弃幻想，创业维艰，坚定地树立靠自己靠团队的信念。
文章来源：《科技创业月刊》 网址: http://www.kjcyyk.cn/zonghexinwen/2021/0301/570.html