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永洪科技创始人：企业服务创业的融资探讨
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摘要：【猎云网北京】2月26日报道 新年伊始，腾讯云TVP找我做创业的融资分享。我们都知道，融资是现代创业型企业快速发展壮大的重要方式，永洪科技也因此受益。但融资是一把双刃剑，也
【猎云网北京】2月26日报道
新年伊始，腾讯云TVP找我做创业的融资分享。我们都知道，融资是现代创业型企业快速发展壮大的重要方式，永洪科技也因此受益。但融资是一把双刃剑，也有一些创业公司因融资不当而受到损失。自创业以来，永洪科技得到了腾讯云的很多助力，怀着感激之心我应诺下来。哪怕没有太多经验也可以分享教训，能给创业者们一点收获就无比欣慰了。
商业模式并没有绝对的好或不好“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”
这句诗词可以很好地概括出企业服务中不同商业模式的差别。正如当置身庐山之外，才能看清庐山的真面目。当跳出模式之外，更容易发现不同模式并没有绝对的好与不好。
在讨论模式之前，我们来分析一下企业服务的增长特点。
“多见长期稳健的高增长，少见短暂的爆发式增长。”这是企业服务增长的普遍特征。梳理一下企业服务订单产生的过程，就可以找到其中的原因。
企业服务的订单产生过程很长，环节很多，如从线索到商机，从方案到POC，从招投标到签单，从交付到售后。并且甲方乙方都需要经过这些环节。由于订单环节多，这和某些2C的互联网企业有着巨大的不同，2C的互联网企业往往只有产品和运营两个大组织，从这个角度来讲，企业服务的组织建设难度大得多。另外，由于订单环节多，甲方决策复杂且周期长，干扰决策结果的环节也很多。对于创业公司来讲，即使产品和服务再强，如果营销能力差，最后也不能赢。
这是企业服务公司增长的普遍特点。再来看一下企业服务的商业模式，这是很多创业者不停思索的问题。
基于订单的成本费用结构，同时考虑毛利润率，可以将创业公司分为产品或订阅为主和咨询或交付为主的两类企业。举例说明，产品或订阅为主的公司如永洪科技、SAP。永洪科技的主要收入来自于用于可视化分析的敏捷BI产品Yonghong Z-Suite，SAP的主要收入来自于其ERP产品。咨询或交付为主的公司如文思海辉、德勤。文思海辉的主要收入来自于外包服务，而德勤的主要收入来自于咨询和交付服务。
商业模式没有绝对的好或不好，关键是团队的核心竞争力在哪里，因为每种商业模式的核心竞争力都很难构建。企业不要指望自己什么都强，能把一个领域做强其他领域做得不差就很不错。永洪科技团队比较擅长技术驱动，所以选择了以产品或订阅为主的商业模式。开发了基于高并发、大数据量的敏捷BI产品，为客户实现集团级应用带来了真正的价值，这也是“最大的IT制造商、最大的家电制造商、最知名的金融机构”在中国贸易战下选择永洪BI实现了国产化替代的原因。
同时，让数据分析全能力变得更强悍。这在数据仓库和数据湖、数据填报、中国式报表、可视化分析、AI与机器学习等众多方面具有足够的体现。也因此，永洪科技领跑着BI的发展趋势。同时，与合作伙伴联合打造的无边界解决方案与数据应用可以为企业数字化转型带来实实在在的价值。举例，腾讯云+腾讯数据管理产品+腾讯AI的产品与永洪BI分析产品构成了一体化的AI+BI完整的数据服务与数据应用平台。该平台可以为金融、制造、零售等行业的数据科学家、应用开发者、业务管理者提供端到端的AI应用与数据分析能力，大大增强了传统企业的数字应用价值及核心竞争力。
解决了商业模式的问题，需要思考的是，在企业的不同发展阶段，需要关注不同的重点。不妨用企业的前中后期来进行概括。前期（初创型企业）：专注打造核心竞争力，千方百计活下去。从诞生之日起，永洪科技在产品研发上花大力气，一站式大数据分析平台在性能上、易用性上、快速部署上都体现出突出优势，以口碑相传的方式，赢得了众多客户的青睐。中期（成长型企业）：在核心竞争力方面形成优势，优势越大越好。同时，成长型企业需要调整企业的收入和成本费用结构，以进化为一家成熟的企业。如疫情之下，永洪科技2020年凭借技术优势依然实现了规模化利润和现金流为正。后期（成熟型企业）：成为高利润和高增长的行业巨头。
并不是所有能融到的资都应该要“鱼与熊掌不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”
这句诗词通俗易懂，但面对融资的时候，选择起来未必那么理性。到后来，融来的资也可能成为烫手山芋，当然，也不要留下“当年不肯嫁春风，无端却被秋风误”的遗憾。
文章来源：《科技创业月刊》 网址: http://www.kjcyyk.cn/zonghexinwen/2021/0301/570.html