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永洪科技何春涛：做ToB的创业公司，应该如何处(2)
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摘要：打铁终需自身硬，更多精力花在业务上是重中之重。 考虑清楚股权稀释的问题很重要 股权稀释是创业企业在融资过程中一定会遇到的问题。按照平均融资
打铁终需自身硬，更多精力花在业务上是重中之重。
考虑清楚股权稀释的问题很重要
股权稀释是创业企业在融资过程中一定会遇到的问题。按照平均融资五轮上市的节奏来考虑：种子、A、B、C、D。建议每轮股权稀释在20%以内，最好在15%以内，这样上市前创始团队股份加上员工期权还能保持在40%左右，以确保管理团队的经营权安全。
我就在这方面吃过亏，永洪科技前期几轮融资节奏过快，到后期团队股权占比不高，再往下做融资就难受一些。
但如果你去咨询机构股东的意见，大概率会劝你多拿钱。这是因为各自的立场不一样，机构股东投那么多Case，最想要的是安全地赚钱，最好是赚大钱；而创业团队除了安全地赚钱，更需要考虑事业的可持续性和可控性。因此，做决策前哪怕机构股东的背景再牛，我们也要独自做判断。
在这里，重点强调一下，不要轻易同意额外融资条款，即“三不要”：
不要有对赌：好的机构一般不会对赌，但也许会试探你。
不要有担保：好的机构一般不会要求创始人用房产等私人财产担保。如果规避不掉担保，建议以持有的股份进行担保。
不要有独自领售权：好的机构一般不会独自拿领售权，多家机构拿到领售权时最低售卖估值一定要足够高。
谈判时坚持自己的观点很重要，这“三不要”创业者们一定要谨记。
写在最后：
创业的几个小Tips分享给大家：
1.尽量拿头部机构的钱：VC行业竞争很激烈，为保持头部地位，他们知道孰可为孰不可为，这会让管理团队很省心。
2.不要相信资源论：有的投资机构为了拿到Case或降估值，会告诉你有很多资源，听听就好一般别信，除非他真有翔实可行的计划并推进计划。
3.不要相信情怀：如果你的业务顺风顺水，大概率资本都会来；如果你的业务掉到坑里，大概率资本都会走。放弃幻想，创业维艰，坚定地树立靠自己靠团队的信念。
当然，最想说的是：梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。顺境逆境，能够从容面对就好。顺境会让企业快速成长，逆境会让人快速成长。做长期主义者，不管是顺境逆境都要从容地走过。
注：美国侧重B端、中国偏爱C端的态势正在改变，在中国B端越来越获得青睐。2019年软件和信息技术服务业完成软件业务收入71768亿元，比上年增长15.4%。
这里引用“全球新生独角兽公司数量”图表，预祝正在创业路上的或者即将踏上创业路上的广大创业者们，创业顺利、早日进阶、牛年大吉！
【钛媒体作者简介：永洪科技创始人&CEO 何春涛，联系作者】
文章来源：《科技创业月刊》 网址: http://www.kjcyyk.cn/zonghexinwen/2021/0226/561.html