20年布一盘棋 ——记“兴辽英才计划”科技创

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摘要：【人物简介】王德喜，男，1970年4月出生，中共党员，工学博士、教授，现任沈阳工业大学辽阳分校技术研究院院长、辽阳博仕流体设备有限公司董事长。主持及参与国家、省、市立项

【人物简介】王德喜，男，1970年4月出生，中共党员，工学博士、教授，现任沈阳工业大学辽阳分校技术研究院院长、辽阳博仕流体设备有限公司董事长。主持及参与国家、省、市立项8项，主持和参与横向课题11项，累计获得授权专利35项，创办了三家科技型公司，先后获得“辽宁省五一劳动奖章”“辽宁省优秀科技工作者”“辽阳市十大创新创业人物”等荣誉，入选国家“万人计划”科技创业领军人才、辽宁省“兴辽英才计划”科技创业领军人才。

王德喜在布一盘棋，用20年的时间。

他要率领自己的科研创新团队站在国内环保科技的最前沿；他要将自身研发的专利、专有技术广泛应用于世；他要使祖国的水更清、天更蓝；他要让国人知道，外国人能做到的，我们也一样能做到，而且会做得更好……他要盘活整个棋局，并将取得的经验，借助三尺讲台传承开来。

这盘棋，王德喜“蓄谋已久”。

背水一战，一子定生死

种子是在2003年埋下的。

那年，他获得工科博士学位，从东北大学毕业，回到母校——沈阳工业大学辽阳分校任教，为学生们授业解惑，并运用所知所学攻克了一个又一个科技难题。

在搞科研和做技术咨询的过程中，王德喜发现，许多环保设备都不同程度地依赖进口。进口产品价格高、交货期长、服务跟不上，完全受制于人。而当时国内各大高校及科研院所，虽然不乏相关研究和专利成果，但绝大部分仅局限在实验室阶段，鲜少形成产业化。思前想后，外表温和的王德喜作出了一个大胆的决定：科技创新创业。

创业与研发一样，需要赶上时代的脚步。王德喜开始研究学习国家产业政策，与前辈们探讨科技创业的前景，最后确定了以三废处理、真空获得设备、磁力驱动技术为主导的适应市场需求的科研方向。

2012年，王德喜找来几个志同道合的师兄弟，自掏100万元作为项目启动资金，在苞米地里租了3间破旧民房，开始了打拼——辽阳博仕流体设备有限公司就这样成立了。

100万元，几乎是王德喜的全部身家。他的坚定行动激发了整个创业团队的热情，大家不计得失，日夜奔劳。在王德喜的带领下，公司建立并完善了33人的研发、生产、销售、技术服务队伍，创新研发了污水处理射流曝气器、厌氧反应器、厌氧氨氧化反应器等具有自主知识产权的先进环保设备，对国外同类产品实现了替代和超越。

一系列的研发成功让公司拥有了专利35项、授权发明专利20项、专有技术42项，也给环保产业带来了诸多高性价比的成果。其中，射流曝气器就比德国进口的同类型设备更加高效节能，而且价格仅是国外同类型设备售价的50%，为中国企业节省了大量资金。

步步为营，打开新局面

研发专利喜报频传，可销售市场却迟迟未能打开。公司从成立起，连续3年没有拿到一个订单，原因很现实——企业规模小、缺乏知名度……这些“先天不足”的劣势使得王德喜在创业初期几乎被排斥在市场之外。

打破僵局，就要拿好产品说话。2016年，王德喜得知国内一家设计院的许多项目可与公司生产的产品相对接，于是兴冲冲地前去沟通。没料到，连面都没见到，电话里就吃了闭门羹。

是关总得闯，王德喜的执拗劲儿上来了。几经辗转，他要来了设计院相关负责人的电话，知道彼此年龄相近，猜想对方也一定会看新闻联播，便每天在新闻联播之前的几分钟给对方发一条微信，既不打扰，也不会被轻易忽略。

微信的内容涵盖了自己是谁，做的是什么产品，技术优势在哪里，在哪些项目上可以引进，在哪些方面可以形成性价比更高的解决方案，还重点建议：最好不要浪费大量资金从国外购买我们国内已经很成熟的技术……类似这样的信息，王德喜发了整整一个月。一个月后，他再打电话，对方“破天荒”地像老朋友一样和他聊了起来。

就这样，每一项研发成果转化而成的首台机器设备的销售工作，王德喜都会亲力亲为。在他看来，自己研发设计的东西，只有自己才能说得最透彻，并在第一时间为用户答疑解惑，这些都可以成为销售人员的宝贵经验，在后续的工作中起到至关重要的作用。

经过多年的艰苦奋斗，王德喜带领着团队不断开疆拓土，公司的百洁牌消毒粉产品广泛应用于医院污水处理、疫病防控部门、机关学校企事业单位食堂及公共场所消毒；射流曝气器、射流搅拌器、射流氧化器……多种产品广泛应用于中国神华、东北制药、大连恒力等大型企业和上市公司，同时远销美国及东南亚地区。

文章来源：《科技创业月刊》 网址: http://www.kjcyyk.cn/qikandaodu/2020/0731/384.html

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